Comercial Nutresa

COMERCIAL NUTRESA

ASPECTOS RELEVANTES 2015

  • Se cumplen los primeros cinco años de Comercial Nutresa como la empresa de comercialización y distribución de los productos secos en Colombia para canales masivos. Su gestión y propuestas de valor por segmentos han generado niveles de excelencia en satisfacción y lealtad de nuestros clientes, incremento de ventas, mejoras en exhibición y distribución numérica de nuestras marcas.
  • El modelo de gestión de marcas y redes guía las estrategias comerciales, partiendo del entendimiento del consumidor, el comprador y los clientes.
  • Construcción de propuestas de valor especializadas a cada segmento, generando diferenciación al mercado e impulsando el crecimiento de nuestros clientes.
  • Para mejorar la gestión estratégica de precios (consumidor, promociones, innovación) se han realizado ajustes en los procesos, herramientas y análisis de precios, para una mejor toma de decisiones.
  • Las redes especializadas que atienden de manera directa al consumidor, permiten al Grupo recibir retroalimentación oportuna sobre marcas, tendencias, hábitos, productos nuevos y competencia, alimentando así el conocimiento que se tiene del consumidor y del mercado.

PERSPECTIVAS 2016

  • Mantener el compromiso con el fortalecimiento del canal tradicional y autoservicios independientes para apoyarlos en su sostenibilidad.
  • Trabajar en el desarrollo de clientes del canal tradicional y los autoservicios independientes, generando propuestas de valor acordes con el crecimiento de estos formatos.
  • Profundizar en el modelo de organización centrado en el cliente y en la forma de relacionarnos con él, como elemento diferenciador, ajustando nuestra propuesta de valor y procesos.
  • Continuar fortaleciendo los canales especializados y alternativos para atender el mercado institucional y con llegada directa a los hogares.

VENTAS

Álvaro Arango Restrepo Presidente Comercial Nutresa, Vicepresidente Mercadeo y Ventas

Álvaro Arango Restrepo

PRESIDENTE

[En Nutresa desde 2001 / edad: 55 años]